元リフォーム営業マンが教える！リフォーム会社の利益の仕組み

この記事ではリフォーム会社の利益のおおよその目安や、利益についての決まりごとについて解説していきます！

結論から言うと、通常のリフォーム会社は工事代金の30％くらいが利益になります。

また、ネットやチラシに掲載されている激安系のリフォーム会社は20％、デザイン系の高級リフォーム会社は40％くらいの利益を取っている所もあったりと幅広いです！

粗利益と利益率

まず、リフォームの利益には欠かせない粗利益(あらりえき)と粗利率（あらりりつ）について説明します。

粗利益とは、販売金額から原価を引いた金額の事です。

例えばトイレのリフォームの見積もりを取ったら30万円だったとします。

そのうち、新品のトイレの商品代や取り付けをする職人さんの人件費の合計が20万円掛かりました。

すると、リフォーム会社はお客様から頂いた30万円のうち、20万円はトイレの仕入れ先や職人さんに支払うので、会社に残るお金は10万円です。

この会社に残る10万円を粗利益を言います。

そして契約金額のうち、どれくらいが利益だったのかを表すのが粗利率です。

計算方法は【粗利益÷契約金額×100】となります。

上述したトイレリフォームの例の場合は

【粗利益10万円÷契約金額30万円×100＝33％】

この33％という数字が粗利率となります！

利益率の大体の目安

この利益率は会社によって目標とする数値があります。

もしも会社として利益率30％死守となっていた場合、30％を割ってしまうと歩合給が支払われないなどのペナルティーがある会社もあります。

なぜ目標とする利益率より下がってしまうかというと、リフォームは工事中に思わぬトラブルが発生しやすいからです。

たとえば解体をしてみたら思わぬ構造だったので、3日で終わると思っていたら4日掛かってしまったなど、工事が始まらないと分らない事が多々あります。

上記のようなトラブルが起きても大丈夫なように、見積もり段階では利益率に余裕を持って見積もりを出しています。

例えば200万円で見積もりを出すと利益率が30％ならば、何かあっても良いように210万円くらいで見積もりを出すという具合です。

なぜリフォーム会社によって利益率が違う？

この利益率は会社によって20％～40％に設定していたり、大きな開きがあります。

なぜここまで会社によって開きがあるのでしょうか？

まず、利益率を２０％で設定している業者というのはネットなどで激安等の謳い文句で集客をしている会社です。

逆に利益率を４０％に設定している会社は、他社との差別化が上手い業者になります。

利益率を高く設定するという事は、金額を比べられると負けてしまうので、それ以外の部分で他社に負けないような工夫をしています。

また、実際に工事をするのが自社施工なのか外注に委託するのかによっても利益率が変わります。

その違いについては下記記事でまとめましたので、興味があれば参考にしてみて下さい。

利益率は低い方が良い業者？

なるべく安く工事をしたい場合、利益率を低く設定している会社の方が安く工事をできる可能性が高いです。

しかし、利益率が低い＝工事に余裕がないという事になるので、デメリットも存在します

追加料金が発生する

工事の利益率をギリギリで見ている会社は、少しでも工事外のお願いをされると追加料金が発生する事があります。

例えばゴミを処分してもらう時に、ついでにこれもと少量のゴミをお願いすると、普通のリフォーム会社ならば持っていきますが、利益率がギリギリの会社はこういう時にも追加料金が発生します。

職人の質が悪い

実際に工事をする職人さんは、腕の良し悪しによって金額が変わります。

職人の人件費については下記記事でまとめましたのでぜひ参考にして下さい

質の悪い材料や商品を使う

利益率が低いとなるべく原価を抑えなくてはならないので、『普通はこういう材料を使う』という常識とはかけ離れたものを使われてしまう可能性があります。

例えば、壁を補修するのに通常は12mmの厚みのベニヤを使うが、半分の6mmの厚さのベニヤを使うなど。

厄介なのは、工事が完成した直後は気付きにくいという点です。

利益率ではリフォーム会社を判断できない

リフォーム会社に『あなたの会社は利益率いくら？』と聞いても教えてはくれません。

また、この利益率は見積もりなどから読み解くことはできません。

ですので、リフォームの見積もりは必ず複数の会社で取り、しっかりと比較・検討する事が重要です！