ＴＯＴＯシンラの値引き率の相場は？仕入れ金額はどれくらい？ |

シンラの定価がかなり高い・・

商品代金はどれくらい値引きしてもらえるんだろう？

ＴＯＴＯの高級ユニットバス『シンラ』ですが、定価金額が高くて驚いてしまう人も多いですよね。

リフォーム会社の見積もりでは、どれくらい商品代金を値引きしてもらえるのでしょうか？

リフォーム営業マンのしょうへいです。

今回はＴＯＴＯのユニットバス、シンラの値引き率について解説していきます！

この記事を読めばシンラの仕入れ金額や、見積もりでどれくらい値引きしてもらるのか？が分かります。

結論から言うと、ＴＯＴＯのシンラの商品代金は、見積もりでは35％値引き（定価の65％）が相場です。

定価200万円のシンラなら、見積もりでは130万円くらいで販売されるという事です。

なぜかというと、リフォーム会社はシンラを定価の45％くらいの金額で仕入れる事ができます。

そこにリフォーム会社の利益（30％が目安）を含めると、定価の35％値引きくらいで販売するのが丁度良いからです。

詳しい仕入れの仕組みや、シンラをなるべく安くリフォームする方法については記事内で解説してきます！

カタログの定価金額は割引される！

まず予備知識として覚えておいて頂きたいのは、リフォームの商品（お風呂やキッチン）はカタログの定価金額のままで販売されるという事はほとんどありません。

ユニットバスの場合は、30％~50％くらい値引きされる事がほとんどです！

つまり、『カタログの定価金額+工事費』ではなく『カタログの定価金額から値引きされた金額+工事費』が最終的なリフォームの金額になります。

キッチンやユニットバスを定価のままで販売している業者は悪徳業者の可能性が高いので注意して下さい。

※ただし、タカラの商品は仕入れであまり値引きされないため定価で販売される事もあります。

なぜユニットバスは定価の30~50％くらいで販売されるのかというと、リフォーム会社がそれより安く仕入れているからです。

たとえばＴＯＴＯの中級グレードのユニットバス『サザナ』の場合は、定価金額の65％OFFほどで仕入れられます。

つまり定価100万のサザナなら、リフォーム会社は35万円で仕入れているという事です！

この仕入れ値にリフォーム会社の利益を乗せてお客様に販売しますが、一般的なリフォーム会社は30％くらいの利益を乗せます。

たとえば35万円で仕入れたサザナは、50万円で販売すれば利益率が30％になります。

利益率の計算方法

利益金額（15万円）÷販売金額（50万円）×100

なので、サザナを選んでリフォームをする場合は定価金額の50％OFFで販売される事が多く、そこに工事費用を加えたものがリフォームの合計金額となります。

本題であるシンラの金額ですが、リフォーム会社は定価の55％OFFくらいで仕入れています。

同じＴＯＴＯのサザナと比べると10％も差がありますが、高級グレードの商品になればなるほど値引き率が悪くなるからです。

ここにリフォーム会社の利益30％を乗せて販売する場合、見積もり上のシンラの金額は35％OFF（定価の65％）が妥当なラインといえます。